Jika anda memulai bisnis online, terutama niche digital product. Langkah awal memang perlu yang namanya free giveaway.
Bagus agar menarik calon customer anda ke dalam eco system bisnis anda.
Dan juga tidak serta merta calon customer hanya memberikan data. Mereka tidak dapat apa-apa.
Tapi tips dari saya dan ini pengalaman pribadi.
Jangan berikan semua yang kita punya ke calon customer anda.
Jangan berikan makanan nanti mereka akan kenyang sebelum mau membeli dari anda. Istilahnya begitu.
Contoh kongkrit nya.
Jika anda menawarkan sebuah desain grafis power point yang sudah anda buat mencapai 1.000 desain.
Maka jangan berikan semua. Ambil 1 sd 10 sample saja. Itu pun yang gak terlalu penting namun buat penasaran.
Jika anda berikan semuanya.
Maka apa yang anda jual???
Sedangkan ini bisnis!!
Kebanyakan para marketer bermain seperti itu. Padahal buruk bagi marketingnya dibelakang.
Karena bisnis online diperlukan modal juga. (Sewa hosting domain pertahun, sewa autoresponder, plugin, dll)
Dan saya sering melihat para marketer menjual bundling sampai banting harga.
Saya beri contoh lagi agar faham.
Jual bundling 100 produk digital dengan harga 100rb saja bahkan harga 50rb.
Saya ambil harga 100rb.
Maka per produk harga nya cuma Rp 1.000 perak. Waduh. Indomie aja gak segitu harganya. (Kasarnya begitu)
Ini kesalahan dalam bisnis online terutama niche digital product.
Jika anda terus menerus melakukan hal ini. Nilai tambah anda apa.
Memang tujuan kita berbisnis online dapat uang. Tapi harus dengan cara benar dan profesional.
Jangan terus menerus dikasih gratisan dan gratisan. Murah dan murah.
Nantinya calon customer anda akan membentuk "mental" Gratisan dan murahan.
Artinya...
Ketika anda menawarkan High tiket misal 10jt rupiah.
Dijamin meskipun anda punya database 10.000 liat email.
Mereka gak akan pernah membeli produk high ticket anda.
Karena sudah diberikan semua yang mereka mau dan diberikan harga murah juga.
Mereka juga akan berfikir. "Apa-apa ini harga nya mahal banget".
Maka lakukan bisnis online dengan benar dan profesional.
Ketika anda melakukan dengan benar. Berapa pun offer anda. Calon customer ideal anda akan selalu siap membeli offer anda.
Ini yang diperlukan bukan sekedar bisnis online.
Bisnis online dengan market yang ideal jauh lebih nyaman dan enak ketika anda menawarkan offer apapun itu.
Oke sekian tulisan blog dari saya. Semoga ini bermanfaat dan terinspirasi. Share kalau perlu.
0 Komentar