Kenapa Sudah Punya Produk Digital Tapi Tidak Ada Penjualan?
Memiliki produk digital hari ini memang semakin mudah.
Anda bisa membuat ebook, template, course, checklist, membership, bahkan berbagai produk digital lainnya.
Masalahnya bukan lagi:
"Bagaimana cara membuat produk?"
Tetapi pertanyaan yang lebih penting adalah:
"Bagaimana membuat produk tersebut mendapatkan pembeli?"
Banyak orang sudah menghabiskan waktu membuat produk.
Cover sudah bagus.
Materi sudah dibuat.
Harga sudah ditentukan.
Bahkan sudah memiliki website.
Tetapi setelah semuanya selesai...
Penjualan tetap sepi.
Apakah berarti produknya tidak bagus?
Belum tentu.
Sering kali masalahnya bukan pada produk, tetapi pada sistem yang membawa calon pelanggan dari pertama kali mengenal bisnis sampai akhirnya membeli.
Produk Saja Tidak Cukup
Bayangkan Anda memiliki sebuah toko.
Produknya bagus.
Harganya menarik.
Tetapi tokonya berada di tempat yang tidak pernah dilewati orang.
Apakah produknya akan laku?
Sulit.
Begitu juga bisnis digital.
Produk adalah salah satu bagian dari bisnis, bukan keseluruhan bisnis.
Anda membutuhkan traffic.
Traffic perlu diarahkan ke website atau landing page.
Pengunjung perlu memiliki alasan untuk mengambil langkah berikutnya.
Sebagian bisa menjadi lead.
Kemudian mereka mendapatkan follow-up.
Setelah memahami offer, sebagian akhirnya membeli.
Jadi ada perjalanan yang harus dibangun.
Traffic → Website → Lead → Email → Sales Page → Payment → Buyer.
Jangan Hanya Mencari Pembeli
Kesalahan lain adalah terlalu fokus mencari orang yang siap membeli sekarang.
Padahal tidak semua orang yang melihat produk Anda akan langsung membeli.
Ada yang baru mengenal Anda.
Ada yang masih mencari informasi.
Ada yang belum percaya.
Ada yang membutuhkan waktu.
Kalau setiap orang yang belum membeli langsung dianggap gagal, Anda akan terus-menerus mencari traffic baru.
Padahal mungkin sebagian dari mereka sebenarnya bisa menjadi pembeli di kemudian hari.
Inilah alasan mengapa lead generation dan follow-up menjadi penting.
Bangun Sistem, Bukan Hanya Produk
Bisnis digital yang lebih terstruktur bukan hanya bertanya:
"Apa yang mau saya jual?"
Tetapi juga:
"Bagaimana seseorang menemukan saya?"
"Bagaimana mereka mengenal offer saya?"
"Bagaimana saya mendapatkan kontak mereka?"
"Bagaimana saya melakukan follow-up?"
"Bagaimana mereka akhirnya membeli?"
Ketika pertanyaan tersebut sudah memiliki jawabannya, Anda mulai membangun sebuah sistem bisnis.
Saya membuat demo sederhana yang menunjukkan bagaimana produk, website, traffic, funnel, email, sales page dan payment dapat bekerja sebagai satu sistem.
0 Komentar